原文：David Fenlon译：陀螺电竞 在下一次经济衰退开始前，电子竞技行业需要抢占传统体育市场的广告预算份额。在疫情封锁下，电竞已经成为世界娱乐的宠儿。

主流媒体已往的偏见被狠狠打脸，转口歌颂电竞为孤军奋战的史诗级项目，形貌“游戏成瘾”的文章已经成为已往。疫情下，电竞作为唯一能提供直播的竞技赛事，填补了传统体育媒体节目表的空缺。全球规模内，甚至可以说电竞节目在体育行业中第一次处于垄断职位。

然而，电竞生长中存在的基础问题不会因为疫情红利而消失。疫情期间受众群体不停扩大，但始终缺乏通过受众赢利的机制。

这使恰当传统体育开赛时，无法保障电竞吸引的这批新观众能够留存。未来几个月，疫情造成的体育封锁势必竣事，而电竞工业又该如何在疫情竣事后留住观众？ 1三月的观众收视纪录新高 已往数月，电竞的观众增长趋势爆红毫无疑问。从传统电竞项目到电子竞技新种别，都履历了一个有效的上升历程。

例如IEM Katowice 2020，决赛吸引了破百万观众在网络收看，而新推出的eNASCAR赛车竞技，在主流电视频道FOX和FS1取得了133万的收视纪录。最近的LEC春季赛，在G2对阵Origen的角逐中取得了40.9万观众的收视纪录，这个数据是LEC平时的两倍。作为参照，英超在今年一月中旬的平均收视为91.3万人次。

2将需求转化为利润 虽然增量喜人的收视数据对电竞组织来说是个好消息，被主流媒体广泛地报导也进一步推进电子竞技的正当化。但这并不意味电竞行业的收入就会像观众比例那般增长。首先，媒体为角逐转播权的付费不高（部门转播权甚至无需付费），只管收视率上升，近几个月的电竞行业也没有公然更多的转播权互助。其次，电竞行业与非本土的品牌赞助难以实现有效获益，而同时非本土品牌却是电竞最重要的赞助同伴。

已往数年中，电竞赞助取得了重大生长，据悉行业内的赞助总额已经到达数亿美元。但与传统体育行业的转播权、广告和赞助生意业务相比，数亿美元的总额显得微不足道。仅在非角逐日收入就有42亿英镑，电竞与商业化水平高的美国体育娱乐则更无法比力。

电竞赛事现在面临的一个主要问题是：他们在顶级品牌的层面影响力不足，无法将顶级营销资源合理地分发给旗下电竞战队。除了赞助与广播收入，电竞组织险些没有其他的盈利空间。

为了疏散风险，电竞组织必须寻求其他的途径，尽可能把当前人气转化为实际款项价值。作为比力，迪士尼推出的流媒体业务Disney +的付用度户在疫情期间来到5000万，这足以证明疫情对线上娱乐的需求影响——根据迪士尼的原计划，付用度户数应该在2024年来到6000~9000万区间。

虽然疫情封锁竣事后订阅人数可能淘汰，但鉴于每月的会员服务仅需5.99欧元，低廉的价钱一定不会成为影响订阅淘汰的最直接因素。有趣的是，Disney +实验勉励他的观众群体接触电子竞技付费内容，但收效甚微。电子竞技领域并不存在一个有效使用新观众创收的付费模型。相对游戏本体，电竞赛事自己没有建设一个挖掘观众规模价值的联念头制，使得他们能够淘汰对赞助与转播权收入的依赖。

3市场营销预算将不行制止地淘汰 电竞能否连续吸引观众、以及电竞组织对行业的未来生长如何计划，是投资者在进入电竞领域前最重点的注意事项。在其他体育项目与影院等线下娱乐关闭的今天，一些知名品牌选择在电竞侧举行曝光，而市场上存在着更多的投资者在张望。

场馆关闭使得线下体育的困局很可能会连续到7-8月，甚至会一直连续到年底。而电子竞技自己具有的线上优势，随着市场经济的一定衰退，争抢传统体育侧的广告与赞助资源，就成为电子竞技在这一时期的主线任务。

争抢品牌营销预算是电竞经济能否在这一时期乐成的关键，当疫情走向竣事，各品牌的营销预算一定会大幅削减。例如08-09年，市场营销预算在经济危机后骤降40%，这些数字密切反映了公司的财政前景。经济衰退的规模可能十分庞大，英国经济规模预计在今年6月会削减35%，而营销预算的削减也一定紧随其后。

对一家寻求赞助或广告收入的电竞企业而言，这种经济现象一定不令人乐观。对那些希望在2020年购入角逐等媒体版权的企业来说，更少的广告预算也一定会影响媒体版权购置预算，电竞经济圈陷入恶性循环。跳出这一循环的唯一方法，是把各企业原本用于投资传统体育的预算转移到电竞项目上，电子竞技确实有希望做到这一点，但电竞实体需要打造一个更高级此外受众互念头制，以维持这一生长。

4建设粉丝联系 在吸引赞助之外，电竞亟需与观众挂钩。例如提供未来重点赛事的免费门票、把电子竞技下沉带入草根情况、给观众赠送角逐与战队的相关周边等举措。

观众与电竞之间需要建设有效的相同体系，以提升观众的赛事到场度，在竣事疫情封锁后，观众人数必将急剧下降，而电子竞技接纳连续分发免费内容的形式，能够有效淘汰观众的流失，在稳定玩家规模后说服赞助商继续将预算用于电竞赞助。鉴于电子竞技存在像非本土品牌赞助这样的潜在增长驱动因素，社会对电竞的认知将使得这一工业迅速被市场接纳。电子竞技术否能成为主流的娱乐模式之一，取决于在疫情封锁排除后，电子竞技术否继续保持观众规模的增长，向赞助商证明电子竞技的人气。这不仅可以说服赞助商继续投资电竞，而且能在市场经济下行的现在，淘汰对广告收入的依赖。

一些专业的电竞组织已经向着综合化生长转型，而不是已往单纯到场角逐的电竞战队。通过周边贩卖、直播等手段毗连观众，把战队与观众发生的直接联系钱币化；加速粉丝眷注机制的构筑，以吸引疫情期间新粉丝的留存，这些举动都将对电子竞技行业发生重大影响。电竞在接下来的两个月的举措，将深刻影响电竞工业未来两年的生长。

这将是庞大的机缘，但转瞬即逝。

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